Performance Marketing  

Das Grundprinzip von Performance Marketing ist einfach. Sie zahlen nur für Marketing-Performance – in Form von Anzeigenklicks, Lead-Generierung, Conversions und so weiter. Das mag neu klingen, aber Performance Marketing gibt es eigentlich schon seit Mitte der 90er Jahre, als Pay-Per-Click-Kampagnen eingeführt wurden.

Die Popularität des Performance-Marketings, kurz für leistungsbasiertes Marketing, ist größtenteils der neuen Technologie zu verdanken, die es Unternehmen ermöglicht, mehr Daten über ihren Datenverkehr und ihre Kampagnenleistung zu sammeln. Dank dieses Datenzugriffs können sie den erfolgreichsten Maßnahmen einen höheren Wert beimessen und die Werbung entsprechend optimieren.

Wenn Sie bereit sind, einen der wachsenden Marketingtrends des Jahres 2019 zu verstehen, haben wir für Sie einen vollständigen Leitfaden für Performance Marketing zusammengestellt.

Was ist Performance Marketing?

Nach der Definition der Performance Marketing Association ist „Performance Marketing ein umfassender Begriff, der sich auf Online-Marketing- und Werbeprogramme bezieht, bei denen Werbetreibende und Marketingunternehmen bezahlt werden, wenn eine bestimmte Aktion durchgeführt wird, z. B. ein Verkauf, ein Lead oder ein Klick.“

Bei traditionelleren Marketingmodellen zahlen Sie im Voraus für einen gewünschten Aufwand und hoffen, dass dieser zu der von Ihnen gewünschten Aktion führt. Das könnte bedeuten, dass Sie für eine Anzeige in einer Zeitschrift mit einer geschätzten Reichweite bezahlen und hoffen, dass sie Kunden auf Ihre Website oder in Ihr Geschäft führt. Bei der traditionellen Werbung können die Ergebnisse zwar geschätzt werden, aber sie sind nie garantiert.

Beim Performance Marketing zahlen Sie für die tatsächliche Leistung des Marketingpartners, nicht nur für die Anstrengungen, die er unternimmt, um Ihr Produkt zu bewerben, oder für die Reichweite, die er hat.

Erstellen einer Performance-Marketing-Kampagne

Die Erstellung einer Performance-Marketing-Kampagne sieht ähnlich aus wie andere Marketingkampagnen. Aber um Ihnen einen Startpunkt zu geben, haben wir hier einen groben Ablauf skizziert. 

Beginnen Sie mit einem konkreten Ziel vor Augen. Möchten Sie 10.000 Besucher für ein neues Produkt oder eine neue Webseite gewinnen? Wollen Sie Ihre Newsletter-Abonnentenliste um das 10-fache vergrößern? Bei der Festlegung Ihres Ziels sollten Sie sich mit den verschiedenen Preismodellen für Performance Marketing vertraut machen (die wir weiter unten erläutern), um zu verstehen, was Ihnen das meiste Geld einbringt.

Wählen Sie Kanäle, die für Ihre Ziele sinnvoll sind.  Wenn Sie Ihre Ziele und das Verhalten Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie entscheiden, welchen Marketingkanal Sie wie angehen wollen. Später gehen wir auf fünf verschiedene Performance-Marketing-Kanäle ein, auf denen Sie Werbung schalten können.

Bereiten Sie Ihre Inhalte für den Start vor. Je nach Art der Performance-Marketing-Plattform, für die Sie sich entschieden haben, müssen Sie verschiedene Inhalte erstellen, um die Zielgruppe anzusprechen. Dabei kann es sich um einen Blog für native Werbung, eine Grafik für Ihre Display-Anzeigen oder einfach um einen Anzeigentext handeln, der zu einer bestimmten Landing Page führt.

Überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagne fortlaufend. Überwachen Sie während der gesamten Laufzeit Ihrer Kampagne deren Leistung, indem Sie Ihre Daten analysieren, die besten Traffic- und Umsatzquellen verfolgen und die Kampagne entsprechend anpassen. Im Folgenden geben wir Ihnen einige unserer Tipps zur Optimierung Ihrer Performance-Marketing-Kampagne.

Auswerten und anpassen. Überprüfen Sie am Ende der Kampagne, wie die Leistung im Vergleich zu Ihrem Ziel war, und finden Sie neue Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Kampagne.

Performance-Marketing-Preise

Nachfolgend haben wir einige der verschiedenen Ergebnisse aufgeführt, für die Sie mit Performance-Marketing-Partnern und -Plattformen zahlen können.

Kosten pro Verkauf: Bei der Bezahlung pro Verkauf müssen Werbetreibende ihre Partner nur dann bezahlen, wenn die Bemühungen des Partners zu einem Verkauf des beworbenen Produkts führen. Bei dieser Vereinbarung liegt das Risiko bzw. die Last hauptsächlich beim Publisher und nicht beim Advertiser.

CPI – Kosten pro Installation: Ähnlich wie bei Cost per Sale, zahlen Sie hier nur, wenn eine Person Ihre mobile App herunterlädt und installiert. Dies ist eine Art von Cost Per Action, die speziell für mobile Downloads gilt.

CPL – Kosten pro Lead: Sie zahlen nur, wenn eine Person zu einem Lead wird, indem sie ein Formular zur Lead-Generierung ausfüllt oder Ihnen ihre Kontaktinformationen gibt, nachdem sie mit Ihrer Werbung interagiert hat.

CPC – Kosten pro Klick: Bei CPC zahlen Sie nur, wenn eine Person auf Ihre Anzeige klickt. Dies ist bei einer Vielzahl von Kanälen üblich, da es weniger Aufwand für den Verbraucher bedeutet und einer der ersten Schritte zur Interaktion mit einer Marke ist.

Nicht leistungsabhängige Preismodelle, die Sie sehen könnten:

Auch wenn Sie bei diesen Modellen nicht für Leistung oder Aktion bezahlen, finden Sie hier einige andere Optionen, die Sie häufig bei Performance-Marketing-Plattformen (z. B. in Display- oder Video-Werbenetzwerken) sehen.

CPV und CPCV – Kosten pro Video/View und Kosten pro abgeschlossenem Video/View: Bei Cost per Video/View zahlen Sie, wenn ein Werbetreibender eine Videowerbung anzeigt. Bei Cost per Completed View zahlen Sie nur, wenn sich eine Person ein Video vollständig ansieht.

CPM – Kosten pro Tausend oder „Mille“: Bei CPM zahlen Sie, wenn Ihre Anzeige 1.000 Mal aufgerufen wird. Dies war eines der frühesten Bezahlungsmodelle für digitale Werbung und ist eine gängige Form des Performance-Marketings (Tune.com).

Performance-Marketing-Kanäle

Performance Marketing kann auf einer Vielzahl von digitalen Marketingkanälen durchgeführt werden. Wir haben sie im Folgenden mit den üblichen Preisen beschrieben.

Display-Werbung

Display-Werbung ist eine Art des digitalen Marketings, die es in verschiedenen Formen gibt, z. B. als Bannerwerbung, Rich Media und mehr. Diese Display-Werbung setzt stark auf Bilder, Audio, Video und ein wenig Text, um ihre Botschaft zu vermitteln.

Da die Klickraten bei programmatischer Display-Werbung relativ niedrig sind, wird sie nur selten als Performance-Marketing-Kanal betrachtet. Wenn Werbetreibende jedoch gezielter vorgehen und zum Beispiel selektiver auswählen, auf welchen Websites Display-Anzeigen geschaltet werden sollen (wo sie kontextuell relevant sind und wo die Zielgruppen häufig vorbeikommen), wird sie zu einem effektiveren Performance-Marketing-Kanal.

Wahrscheinlich begegnen Sie der Display-Werbung mehrmals täglich, denn sie ist eine beliebte Möglichkeit für Blogs, Publikationen und andere Websites, ihre Website zu monetarisieren.

Typische Preismodelle: CPC & CPM

Bei Google liegt der durchschnittliche CPC für eine Anzeige im Display-Netzwerk unter 0,58 $.

Native Werbung

Im Gegensatz zur Display-Werbung fügt sich Ihre Anzeige bei der nativen Werbung nahtlos in die Umgebung ein. Das liegt daran, dass Ihre Anzeige in Design, Inhalt und Schreibstil den unbezahlten Inhalt um sie herum widerspiegelt, so dass der Nutzer das Gefühl hat, dass sie wirklich dazugehört.

Eine Website, die Sie vielleicht mit Native Advertising in Verbindung bringen, ist Buzzfeed. Werbetreibende verfassen Artikel, die den Stil und den Ton der nativen Buzzfeed-Inhalte nachahmen, und werden dann auf der Titelseite beworben oder vom Social-Media-Team von Buzzfeed geteilt.

Bei Native Ads kann der CPM je nach Nische, Demografie, Publisher und Conversions des Werbetreibenden variieren. Die CPM-Tarife für Native Ads bei Taboola können zwischen 0,30 Cent und 5 €r liegen.

Typische Preismodelle: CPC

Suchmaschinen-Marketing

Mit Suchmaschinenmarketing erreichen Sie potenzielle Kunden, indem Sie Anzeigen einblenden, wenn bestimmte Suchbegriffe in Suchmaschinen wie Google, Bing und Yahoo eingegeben werden.

Suchmaschinenwerbung kann für viele Arten von Unternehmen eingesetzt werden, und wahrscheinlich sind Sie schon einmal auf der Suche nach einem neuen Kleidungsstück oder einem Restaurant in der Nähe auf eine dieser Anzeigen gestoßen.

Typische Preismodelle: CPC

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick bei Google Ads (AdWords) liegen bei 2,32 € im Suchnetzwerk. Die durchschnittlichen Kosten pro Aktion in einer Google-Suchkampagne liegen bei 59,18 €.

Soziales Medienmarketing

Mit Social Media Marketing gewinnen Sie Sichtbarkeit, Verkehr und Kunden durch Anzeigen auf Social Media-Websites wie Facebook, Twitter und LinkedIn.

Typische Preismodelle: CPC, CMP, CPV, CPA, Cost-per-like

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick auf eine Online-Facebook-Anzeige liegen bei 1,72 €, während der typische CPM für Facebook-Anzeigen bei fast 10 € liegt. Auf Instagram hingegen liegt der CPM bei etwa 5 €

Partnerschaftsmarketing

Beim Affiliate-Marketing bieten Sie einem Partner eine Vergütung an, wenn dieser in Ihrem Namen Traffic, Leads oder Verkäufe generiert – ganz wie Sie wollen. Wenn Sie an Affiliate-Marketing denken, stellen Sie sich vielleicht einen bekannten Blogger in Ihrer Branche vor, der mit Unternehmen zusammenarbeitet.

Affiliate-Partner können von großen Blogs über Influencer bis hin zu Discount-Seiten reichen. Ihr idealer Affiliate-Partner kann sich je nach dem Verhalten Ihrer Kunden unterscheiden.

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